N° de DESAFÍO: CMNI1004
Categoría: Marketing Nivel I
Título de la propuesta: Penetración de mercado para cerveza artesanal en lata
Etiqueta: Estrategia de Marketing
Contexto:
Microcervecería local envasa por primera vez su variedad estrella en formato lata de 473cc para ingresar en el canal de autoservicios y fiambrerías de barrio.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 0,70
- Margen Bruto Unitario: 42%
- Precio de venta al comerciante: USD 1,05
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 1,81
- Presupuesto asignado: USD 900 (para acciones iniciales de comunicación y comercialización)
Objetivo estratégico:
Conseguir presencia en al menos 30 puntos de venta minoristas de la zona de cobertura durante los primeros dos meses.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización) – [A definir por el participante]
- Propuesta de valor – [A definir por el participante]
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even – [A definir por el participante]
- Indicadores de éxito (KPIs) – [A definir por el participante]
Justificación Estratégica:
Fundamentación del enfoque elegido explicando por qué resulta viable y sostenible comercialmente con la estructura de costos informada.