N° de DESAFÍO: CMNIII3008
Categoría: Marketing Nivel III
Título de la propuesta: Transformación de modelo de negocio: De venta de licencias a SaaS en software médico
Etiqueta: Marketing B2B y SaaS
Contexto:
Una desarrolladora de software para clínicas y hospitales debe migrar a sus clientes actuales desde una licencia perpetua antigua hacia un modelo de suscripción recurrente en la nube (SaaS), superando la resistencia al cambio en el sector salud.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 80,00 (Costo de servidor y soporte por clínica/mes)
- Margen Bruto Unitario: 72%
- Precio de venta al comerciante: USD 180,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 285,71 (Abono mensual promedio)
- Presupuesto asignado: USD 16.000 (para programa de migración guiada, beneficios por adopción temprana y marketing B2B)
Objetivo estratégico:
Migrar el 70% de la base instalada de clientes al nuevo modelo SaaS en un lapso de 9 meses asegurando un incremento del LTV del 40%.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): [A definir por el participante]
- Propuesta de valor: [A definir por el participante]
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: [A definir por el participante]
- Indicadores de éxito (KPIs): [A definir por el participante]
Justificación Estratégica: [A definir por el participante]