Estrategia de ventas consultivas

Objetivo: Mejorar cierre de ventas en servicios.

Instrucciones:
Instrucciones: Lee atentamente el contexto del desafío.  Define tu propuesta en un documento breve (máx. 2 páginas).  Incluye al menos:  - Público objetivo  - Mensaje central  - Canales de comunicación  - Indicadores de éxito

Contexto: Una empresa de software B2B detecta que sus vendedores se enfocan demasiado en características técnicas y pierden oportunidades de conectar con las necesidades reales de los clientes. La gerencia comercial busca implementar un modelo de ventas consultivas que priorice la escucha activa, la personalización de propuestas y la construcción de relaciones de largo plazo. El desafío es diseñar un guion de interacción que aumente la tasa de cierre y mejore la percepción de valor. 

¡Bienvenido al Nivel II! El reto se pone más intenso, demuestra tu habilidad.

Guarda tu desafío como PDF desde la opción «Imprimir página» y resuélvelo cuando quieras, en el momento que mejor te rinda.

Tu desafío de Comercialización