N° de DESAFÍO: CMNII2012
Categoría: Marketing Nivel II
Título de la propuesta: Lanzamiento de línea Dermocosmética en canal farmacéutico
Etiqueta: Trade Marketing y Distribución
Contexto:
Un laboratorio nacional lanza un suero facial antiedad de grado médico que requiere la prescripción o recomendación directa del profesional farmacéutico para ganar confianza
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 3,20[cite: 4]
- Margen Bruto Unitario: 65%[cite: 4]
- Precio de venta al comerciante: USD 6,00[cite: 4]
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 9,14[cite: 4]
- Presupuesto asignado: USD 6.000 (para capacitaciones al personal de farmacia, material POP y muestras médicas)[cite: 4]
Objetivo estratégico:
Lograr la recomendación activa del personal de mostrador en 80 farmacias claves para alcanzar una rotación alta desde el primer mes
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
Canales (Comercialización) – [A definir por el participante]
Propuesta de valor – [A prioritise o definir por el participante]
Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even – [A definir por el participante]
Indicadores de éxito (KPIs) – [A definir por el participante]
Justificación Estratégica:
[A definir por el participante]