N° de DESAFÍO: CMNII2003
Categoría: Marketing Nivel II
Título de la propuesta: Transformación del modelo de suscripción para SaaS de gestión
Etiqueta: Marketing B2B y SaaS
Contexto:
Un software de gestión contable para PyMEs basado en la nube registra una alta tasa de abandono (churn rate) al término del período de prueba gratuito de 14 días
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 5,00 (Costo de servidor y soporte por usuario activo)[cite: 4]
- Margen Bruto Unitario: 80%[cite: 4]
- Precio de venta al comerciante: USD 15,00[cite: 4]
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 25,00 (Abono mensual promedio)[cite: 4]
- Presupuesto asignado: USD 5.000 (para optimización del embudo, onboarding y pauta de retargeting)[cite: 4]
Objetivo estratégico:
Aumentar la tasa de conversión de prueba gratuita a pago del 3% al 8% y extender la vida media del cliente (LTV)
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
Canales (Comercialización) – [A definir por el participante]
Propuesta de valor – [A definir por el participante]
Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even – [A definir por el participante]
Indicadores de éxito (KPIs) – [A definir por el participante]
Justificación Estratégica:
[A definir por el participante]