N° de DESAFÍO: CMNIII3005
Categoría: Marketing Nivel III
Título de la propuesta: Liderazgo de categoría en canal Farma mediante Inteligencia Artificial
Etiqueta: Trade Marketing y Distribución
Contexto:
Un laboratorio farmacéutico multinacional busca optimizar la gestión de Category Management en 1.500 farmacias implementando recomendadores basados en IA en el punto de venta para potenciar el cross-selling.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 4,20 (Costo promedio por kit de productos de venta libre – OTC)
- Margen Bruto Unitario: 58%
- Precio de venta al comerciante: USD 7,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 10,00
- Presupuesto asignado: USD 15.000 (para desarrollo de software de recomendación, integración con sistemas POS y capacitación)
Objetivo estratégico:
Aumentar un 18% el ticket promedio en farmacias adheridas mediante sugerencias inteligentes de productos complementarios en el mostrador.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): [A definir por el participante]
- Propuesta de valor: [A definir por el participante]
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: [A definir por el participante]
- Indicadores de éxito (KPIs): [A definir por el participante]
Justificación Estratégica: [A definir por el participante]