N° de DESAFÍO: COMNIII3008
Categoría: Comercialización Nivel III
Título de la propuesta: Estrategias avanzadas de Key Account Management (KAM) y grandes cuentas
Etiqueta: Key Account Management
Contexto:
El 80% de la facturación de la compañía depende de 10 cuentas corporativas que reclaman atención personalizada y planes de desarrollo conjunto.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 30,00
- Margen Bruto Unitario: 40%
- Precio de venta corporativo: USD 50,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 75,00
- Presupuesto asignado: USD 1600 (Capacitación especializada KAM, programas de fidelización B2B y planes de cuenta a medida)
Objetivo estratégico:
Incrementar el cross-selling y ups-selling en las cuentas clave un 25% anual consolidando contratos de largo plazo.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta corporativa y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante