N° de DESAFÍO: COMNIII3003
Categoría: Comercialización Nivel III
Título de la propuesta: Gestión de crisis corporativas y reestructuración de carteras B2B
Etiqueta: Gestión de Crisis
Contexto:
Un shock externo de mercado provoca impagos masivos y riesgo de cancelación en contratos clave de la división mayorista B2B.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 18,00
- Margen Bruto Unitario: 40%
- Precio de venta mayorista: USD 30,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 45,00
- Presupuesto asignado: USD 900 (Renegociación de plazos, planes de salvataje financiero y reingeniería de contratos)
Objetivo estratégico:
Reestructurar el 90% de los contratos en riesgo de ruptura evitando la pérdida definitiva de liquidez en 60 días.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta corporativa y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante