N° de DESAFÍO: CMNII2009
Categoría: Marketing Nivel II
Título de la propuesta: Lanzamiento e internacionalización de marca de gin de autor
Etiqueta: Estrategia de Expansión
Contexto:
Una destilería premiada a nivel nacional planifica la apertura de su primer mercado internacional (país limítrofe) buscando posicionarse en el segmento ultra-premium de bares y coctelerías de autor
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 4,50 (Botella 750ml)[cite: 4]
- Margen Bruto Unitario: 60%[cite: 4]
- Precio de venta al comerciante: USD 8,00 (FOB / Importador)[cite: 4]
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 22,50[cite: 4]
- Presupuesto asignado: USD 9.000 (para eventos de presentación, activaciones en HORECA y RRPP)[cite: 4]
Objetivo estratégico:
Ingresar en la carta de al menos 40 bares referentes del país de destino en un período de 90 días
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
Canales (Comercialización) – [A definir por el participante]
Propuesta de valor – [A definir por el participante]
Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even – [A definir por el participante]
Indicadores de éxito (KPIs) – [A definir por el participante]
Justificación Estratégica:
[A definir por el participante]