N° de DESAFÍO: COMNIII3004
Categoría: Comercialización Nivel III
Título de la propuesta: Estrategias de precios globales y revenue management avanzado
Etiqueta: Revenue Management
Contexto:
Una corporación opera en mercados heterogéneos y requiere un modelo dinámico de fijación de precios basado en elasticidad de demanda en tiempo real.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 20,00
- Margen Bruto Unitario: 55%
- Precio de venta base: USD 44,44
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 65,00
- Presupuesto asignado: USD 1500 (Software de optimización tarifaria, consultoría algorítmica y capacitación directiva)
Objetivo estratégico:
Incrementar el ingreso medio por usuario (ARPU) y el margen global en un 18% en el transcurso de un semestre.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta corporativa y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante