N° de DESAFÍO: COMNIII3006
Categoría: Comercialización Nivel III
Título de la propuesta: Innovación disruptiva en modelos de suscripción y economía de recurrencia B2B
Etiqueta: Economía de Recurrencia
Contexto:
Una empresa de venta transaccional tradicional necesita transformar su modelo hacia contratos de abono periódico para estabilizar sus flujos de caja.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 12,00
- Margen Bruto Unitario: 60%
- Precio de suscripción mensual: USD 30,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 45,00
- Presupuesto asignado: USD 1400 (Plataforma de cobro recurrente, automatización de altas y campañas de migración)
Objetivo estratégico:
Migrar el 40% de la facturación anual a un modelo de ingresos recurrentes predecibles en un semestre.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta corporativa y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante