N° de DESAFÍO: COMNIII3009
Categoría: Comercialización Nivel III
Título de la propuesta: Reingeniería de procesos comerciales y automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Etiqueta: Automatización SFA
Contexto:
Una fuerza de ventas de gran envergadura pierde productividad operativa debido a procesos manuales y falta de herramientas móviles integradas.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 16,00
- Margen Bruto Unitario: 50%
- Precio de venta corporativo: USD 32,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 48,00
- Presupuesto asignado: USD 2200 (Software SFA móvil, integración ERP y despliegue de infraestructura de campo)
Objetivo estratégico:
Reducir el ciclo de venta en un 35% y elevar el tiempo dedicado a la interacción directa con clientes en un 50% en 90 días.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta corporativa y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante