N° de DESAFÍO: COMNI1002
Categoría: Comercialización Nivel I
Título de la propuesta: Elaboración de guiones de venta presenciales y conversacionales
Etiqueta: Scripting de Ventas
Contexto:
Un equipo de vendedores de mostrador requiere estandarizar su discurso comercial para unificar el argumento de venta de un producto destacado.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 4,00
- Margen Bruto Unitario: 55%
- Precio de venta al comerciante: USD 8,88
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 12,00
- Presupuesto asignado: USD 120 (Capacitación rápida, tarjetas de apoyo y guías digitales)
Objetivo estratégico:
Aumentar el porcentaje de cierres en mostrador del 10% al 25% mediante un argumento estructurado en 4 pasos.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): [A definir por el participante]
- Propuesta de valor: [A definir por el participante]
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: [A definir por el participante]
- Indicadores de éxito (KPIs): [A definir por el participante]
Justificación Estratégica: [A definir por el participante]