N° de DESAFÍO: COMNI1003
Categoría: Comercialización Nivel I
Título de la propuesta: Detección y manejo de objeciones comerciales básicas
Etiqueta: Manejo de Objeciones
Contexto:
Un comercio detecta que pierde el 40% de sus oportunidades de venta por objeciones de precio o dudas de calidad no resueltas en el acto.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 5,00
- Margen Bruto Unitario: 50%
- Precio de venta al comerciante: USD 10,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 15,00
- Presupuesto asignado: USD 100 (Matriz de refutación de objeciones y simulaciones prácticas)
Objetivo estratégico:
Revertir al menos 3 de cada 10 objeciones iniciales presentadas por los potenciales compradores.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): [A definir por el participante]
- Propuesta de valor: [A definir por el participante]
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: [A definir por el participante]
- Indicadores de éxito (KPIs): [A definir por el participante]
Justificación Estratégica: [A definir por el participante]