N° de DESAFÍO: COMNI1001 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Técnicas de prospección directa y abordaje en frío Etiqueta: Prospección Directa Contexto: Un nuevo comercio zonal necesita captar sus primeros 50 clientes comerciales mediante contacto directo en su zona de influencia. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad: USD 3,50…
N° de DESAFÍO: COMNI1003 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Detección y manejo de objeciones comerciales básicas Etiqueta: Manejo de Objeciones Contexto: Un comercio detecta que pierde el 40% de sus oportunidades de venta por objeciones de precio o dudas de calidad no resueltas en el acto. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo…
N° de DESAFÍO: COMNI1009 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Estrategias de activación de recomendaciones y boca en boca Etiqueta: Referidos Directos Contexto: Clientes altamente satisfechos con la atención recibida no traen a sus allegados porque la empresa no incentiva formalmente la recomendación. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad:…
N° de DESAFÍO: COMNI1011 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Organización de promociones relámpago en el punto de venta Etiqueta: Promociones Directas Contexto: Un comercio sufre caídas de ventas en días y horarios específicos de baja circulación y busca activar el flujo de clientes con ofertas por tiempo limitado. Datos económicos/financieros para la…
N° de DESAFÍO: COMNI1002 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Elaboración de guiones de venta presenciales y conversacionales Etiqueta: Scripting de Ventas Contexto: Un equipo de vendedores de mostrador requiere estandarizar su discurso comercial para unificar el argumento de venta de un producto destacado. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por…
N° de DESAFÍO: COMNI1004 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Técnicas de cierre de ventas y aceleración de decisión Etiqueta: Cierre de Ventas Contexto: Muchos prospectos muestran alto interés en la propuesta pero postergan la decisión final de compra indefinidamente. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad: USD 6,00 Margen…
N° de DESAFÍO: COMNI1005 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Venta cruzada (Cross-selling) y Venta incremental (Up-selling) en mostrador Etiqueta: Incremento de Ticket Contexto: Un punto de venta físico busca aumentar el monto promedio comprado por cada cliente que ya decidió realizar una compra. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por…
N° de DESAFÍO: COMNI1006 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Organización y seguimiento de la agenda de contactos (CRM básico) Etiqueta: Gestión de Clientes Contexto: Un comerciante desorganizado pierde ventas recurrentes por no llevar un registro ordenado del historial de compras y contactos de sus clientes. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de…
N° de DESAFÍO: COMNI1007 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Técnicas de cobranza efectiva y negociación de pagos morosos Etiqueta: Cobranzas y Recupero Contexto: Un negocio local acumula facturas o saldos pendientes de pago por falta de un protocolo formal de seguimiento y cobranza amable. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción…
N° de DESAFÍO: COMNI1008 Categoría: Comercialización Nivel I Título de la propuesta: Presentación de catálogos e impresos en puntos de venta directos Etiqueta: Merchandising Directo Contexto: Un catálogo impreso o digital estático no genera suficientes ventas directas por carecer de jerarquización de ofertas y llamadas a la acción claros. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo…
