N° de DESAFÍO: COMNII2002
Categoría: Comercialización Nivel II
Título de la propuesta: Negociación comercial intermedia y acuerdos por volumen
Etiqueta: Negociación Mayorista
Contexto:
Un distribuidor busca cerrar acuerdos de suministro recurrente con comercios minoristas exigiendo escalones de descuento según volumen.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 12,00
- Margen Bruto Unitario: 40%
- Precio de venta al comerciante: USD 20,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 32,00
- Presupuesto asignado: USD 250 (Carpetas comerciales, muestras de producto y bonificaciones por volumen)
Objetivo estratégico:
Cerrar 5 acuerdos mayoristas de pedido mensual mínimo garantizado manteniendo un margen neto no menor al 25%.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante