N° de DESAFÍO: COMNII2003
Categoría: Comercialización Nivel II
Título de la propuesta: Esquemas de comisiones e incentivos para la fuerza de ventas
Etiqueta: Gestión de Equipos
Contexto:
Un equipo de 4 vendedores presenta desmotivación y estancamiento en ventas debido a un sistema de remuneración fijo sin incentivos por metas.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 10,00
- Margen Bruto Unitario: 50%
- Precio de venta al comerciante: USD 20,00
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 30,00
- Presupuesto asignado: USD 400 (Fondo inicial de premios, aceleradores de comisión y tableros de rendimiento)
Objetivo estratégico:
Incrementar la facturación global de la fuerza de ventas en un 35% en 60 días mediante un modelo de comisiones escalonadas.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante