N° de DESAFÍO: COMNII2007 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Estrategias de precios dinámicos y empaquetado de productos (Bundling) Etiqueta: Arquitectura de Precios Contexto: Un comercio posee inventario de rotación lenta que inmoviliza capital de trabajo y requiere liquidez inmediata. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad: USD 9,00 Margen…
N° de DESAFÍO: COMNI2008 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Auditoría y rediseño del Trade Marketing en salón de ventas Etiqueta: Trade Marketing Contexto: La disposición actual de productos en el local genera «zonas frías» sin recorrido de clientes y caída de ventas en categorías clave. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de…
N° de DESAFÍO: COMNII2009 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Gestión comercial de licitaciones y compras institucionales pyme Etiqueta: Ventas Institucionales Contexto: Una pyme busca ingresar como proveedora de instituciones locales y organismos mediante la presentación formal de pliegos y cotizaciones. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad: USD 20,00…
N° de DESAFÍO: COMNII2010 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Diseño e implementación de eventos de venta en vivo (Live Shopping / Activaciones) Etiqueta: Activación de Ventas Contexto: Un negocio busca concentrar un alto volumen de ventas en pocas horas organizando un evento de lanzamiento o transmisión comercial interactiva. Datos económicos/financieros para la…
N° de DESAFÍO: COMNII2011 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Recuperación sistemática de clientes inactivos y fuga de cartera Etiqueta: Reactivación de Cartera Contexto: Una empresa registra que un 35% de sus clientes habituales dejó de comprar en los últimos 12 meses sin que se conozca la causa exacta. Datos económicos/financieros para la…
N° de DESAFÍO: COMNII2012 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Dashboard integral de gestión comercial y proyecciones de venta Etiqueta: Control y Metricas Avanzadas Contexto: La gerencia comercial requiere tomar decisiones estratégicas semanales basadas en indicadores consolidados y pronósticos de ventas confiables. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad: USD…
N° de DESAFÍO: COMNII2001 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Diseños de embudos de conversión y venta multicanal Etiqueta: Funnel Comercial Contexto: Una pyme comercial con presencia en local físico y canales digitales pierde prospectos en la transición entre el primer contacto online y la visita en tienda. Datos económicos/financieros para la propuesta:…
N° de DESAFÍO: COMNII2002 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Negociación comercial intermedia y acuerdos por volumen Etiqueta: Negociación Mayorista Contexto: Un distribuidor busca cerrar acuerdos de suministro recurrente con comercios minoristas exigiendo escalones de descuento según volumen. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de producción por unidad: USD 12,00 Margen Bruto Unitario:…
N° de DESAFÍO: COMNII2003 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Esquemas de comisiones e incentivos para la fuerza de ventas Etiqueta: Gestión de Equipos Contexto: Un equipo de 4 vendedores presenta desmotivación y estancamiento en ventas debido a un sistema de remuneración fijo sin incentivos por metas. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo…
N° de DESAFÍO: COMNII2004 Categoría: Comercialización Nivel II Título de la propuesta: Implementación y optimización de CRM para pymes Etiqueta: Automatización Comercial Contexto: Una empresa comercial en crecimiento pierde trazabilidad en sus oportunidades de negocio por no registrar el ciclo de vida del cliente en una plataforma centralizada. Datos económicos/financieros para la propuesta: Costo de…
