N° de DESAFÍO: COMNII2009
Categoría: Comercialización Nivel II
Título de la propuesta: Gestión comercial de licitaciones y compras institucionales pyme
Etiqueta: Ventas Institucionales
Contexto:
Una pyme busca ingresar como proveedora de instituciones locales y organismos mediante la presentación formal de pliegos y cotizaciones.
Datos económicos/financieros para la propuesta:
- Costo de producción por unidad: USD 20,00
- Margen Bruto Unitario: 35%
- Precio de venta al comerciante: USD 30,76
- Precio de venta sugerido al público (PVP): USD 45,00
- Presupuesto asignado: USD 280 (Pliegos, asesoría legal/técnica simplificada y carpetas de licitación)
Objetivo estratégico:
Adjudicarse al menos 1 licitación o contrato institucional marco en el primer trimestre de postulación.
Instrucciones: Con la información provista, elaborá tu propuesta y completá el formulario de entrega.
Define tu propuesta (Tu propuesta debe incluir):
- Canales (Comercialización): A definir por el participante
- Propuesta de valor: A definir por el participante
- Análisis de Rentabilidad, Justificación de ROI y Break Even: A definir por el participante
- Indicadores de éxito (KPIs): A definir por el participante
Justificación Estratégica:
A definir por el participante